一、LED企業(yè)如何真正使用網(wǎng)絡(luò)
21世紀(jì)最大的變化是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與運(yùn)用，之前花費(fèi)巨大人力、物力而達(dá)到的推廣效果，如今通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都可以輕松實(shí)現(xiàn)。而我們的LED企業(yè)家并不適應(yīng)這種商業(yè)環(huán)境的變革，依然專(zhuān)注于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，最終效果是錢(qián)花了，效果卻沒(méi)有達(dá)到。他們的眼光依然徘徊在行業(yè)的狹小范圍之內(nèi)，熟不知就算百度、谷歌這樣的大站，資源駕馭能力還是相當(dāng)有限的。
渠道選好了就要挑選內(nèi)容，如何保證企業(yè)的聲音讓更多目標(biāo)客戶(hù)群聽(tīng)見(jiàn)？人云亦云的吶喊，表明你已經(jīng)完全出局了�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界里只認(rèn)第一，不認(rèn)第二。如果你不幸成為第二，你也要找到能稱(chēng)為第一的亮點(diǎn)。只要你還有沖擊第一之心，你就還有在行業(yè)中爭(zhēng)得一席之地的機(jī)會(huì)。
面對(duì)推廣渠道的推陳出新，我們選擇的余地也在逐步加大，如微博這樣全新的推廣渠道我們都可以加以運(yùn)用�？傮w來(lái)說(shuō)，只要能營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)群的渠道和方法我們都應(yīng)該利用起來(lái)。
二、創(chuàng)新是LED企業(yè)發(fā)展的基石
LED照明行業(yè)比較成熟的領(lǐng)域主要集中在工業(yè)led照明和城市l(wèi)ed照明，而民用led照明領(lǐng)域發(fā)展明顯遲緩。民用led照明亟待新的概念、產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)_擊傳統(tǒng)市場(chǎng)。蘋(píng)果的手機(jī)為什么引得眾多果迷熬夜搶購(gòu)？因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)新的標(biāo)桿。它告訴消費(fèi)者，這就是Iphone，它不是一個(gè)手機(jī)也不是電腦。
我們的LED企業(yè)總是說(shuō)民用市場(chǎng)不好做，一個(gè)燈泡買(mǎi)不到180根本賺不了錢(qián)。這種想法是錯(cuò)誤的。你的想法也是大多數(shù)企業(yè)家的想法，做的人少自然商機(jī)無(wú)限。LED產(chǎn)品就應(yīng)該有自己的定位，不能把自己和節(jié)能燈比，畢竟我們不是節(jié)能燈。我們的家用led照明產(chǎn)品就可以定位高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)智能化的家用led照明體系解決方案，打造家用led照明領(lǐng)域的Iphone。
簡(jiǎn)單一句話概括，LED市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新。需要一個(gè)企業(yè)站出來(lái)告訴大家，什么才是真正的家用LED照明產(chǎn)品。同時(shí)LED以其獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將開(kāi)發(fā)更多的運(yùn)用領(lǐng)域，這些都需要LED企業(yè)去發(fā)掘。
三、品牌還是名牌，不是LED企業(yè)自己說(shuō)了算
帶上LV的包包你就是名媛，駕駛寶馬你就是青年才俊。這就是品牌的附加值，用錢(qián)是砸不出來(lái)的。
究竟什么是品牌，什么是名牌呢？品牌的核心價(jià)值是創(chuàng)造消費(fèi)感受，以消費(fèi)感受提高產(chǎn)品附加值或者提高銷(xiāo)量。品牌的核心是嘩眾或者取寵制造關(guān)注力，以關(guān)注力提高附加值和銷(xiāo)量。簡(jiǎn)單說(shuō)或如果廣告停了影響力還能繼續(xù)維持的就是品牌，反之就是名牌。品牌以精準(zhǔn)客戶(hù)群為目標(biāo)，名牌只是花錢(qián)讓大家知道。品牌把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌始終保持七分神秘，而品牌只會(huì)編故事嘩眾取寵。品牌包裝是產(chǎn)品的一部分，而名牌只會(huì)用包裝做廣告。
任何企業(yè)想要成為品牌，必須走過(guò)品質(zhì)、品味、品德三項(xiàng)大關(guān)。
品質(zhì)是品牌的基石，為客戶(hù)做企業(yè)能做的一切。在任何情況下，不能降低對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。只有做到101%的品質(zhì)才能真正留住客戶(hù)打造品牌。
如今的消費(fèi)者除了產(chǎn)品之外還需要不一樣的消費(fèi)感受。如使用產(chǎn)品時(shí)的方便性和先進(jìn)性；服務(wù)的周到性與周密性；品牌文化多帶來(lái)的附加值。它不僅是產(chǎn)品而是一種身份的象征。如果你的企業(yè)做到了，銷(xiāo)量自然不在話下。
品德是品牌的最高階段，是品牌市場(chǎng)的核心。喬布斯說(shuō)過(guò)，蘋(píng)果為什么衰敗？因?yàn)?ldquo;蘋(píng)果從做世界上最好的手機(jī)變成想賺世界上最多錢(qián)的企業(yè)的時(shí)候，它腐敗了。”很多企業(yè)在創(chuàng)立之初，堅(jiān)守企業(yè)愿景，壯大之后就完全忘記終端消費(fèi)者，盲目自大，最終的下場(chǎng)要不是退居名牌，要不就推出市場(chǎng)。
隨著財(cái)富的積累、貧富差距的增加、知識(shí)水平的提高、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的暢通給品牌的打造創(chuàng)造了一個(gè)很好的外部環(huán)境。只是LED企業(yè)不知道如何整合運(yùn)用，面對(duì)日新月異的商業(yè)環(huán)境無(wú)法很好整合。中國(guó)有一個(gè)半品牌，一個(gè)是姚明，另一個(gè)是海爾。他們已經(jīng)不需要過(guò)多的宣傳就能保持很好的銷(xiāo)量，這就是品品牌的力量。
21世紀(jì)是一個(gè)嶄新的時(shí)代，商業(yè)大環(huán)境的改變必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變革。如今的中國(guó)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的不再是賣(mài)方而是買(mǎi)方。企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)者“我想我要我服務(wù)”的理念出發(fā)，做真正消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。作為L(zhǎng)ED企業(yè)的掌舵人必須在思想上從如何賺錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者為什么給我錢(qián)？營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)也要更加開(kāi)闊，走出狹小圈子進(jìn)入全商業(yè)的廣闊領(lǐng)域。記住一句話，電子商務(wù)并不是企業(yè)生死存亡的商業(yè)變革，不是簡(jiǎn)單的模式升級(jí)，電子商務(wù)的透明與誣陷，是傳統(tǒng)品牌的粉碎機(jī)，特別是有名無(wú)內(nèi)涵的偽品牌。電子商務(wù)不但將改寫(xiě)商業(yè)格局，還將絕大多數(shù)企業(yè)重新拉回品牌的起跑線。
