多如牛毛的LED展會此起彼伏在世界各地不停息的舉辦，應(yīng)接不暇的同時，企業(yè)需警惕，花錢是小，效果才是真。
據(jù)了解，中國大陸有部分LED企業(yè)一年甚至參加全世界各類LED展會20幾個，令企業(yè)內(nèi)部員工連連叫苦勞命傷財，而實際上大多數(shù)展會對于企業(yè)來講僅僅是混個眼熟，效果完全不盡然。
展會需要注意的事項，給出以下建議：
一、選擇展會：對于企業(yè)來講選擇展會很重要，每年在全世界各地舉辦的眾多LED展會并不是都適合于每一家LED企業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)展會的性質(zhì)、主題、地域消費特點以及參觀者群體來選擇適合自身的展會。例如，LED產(chǎn)業(yè)上游性質(zhì)的展會，LED產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)就并不太適合參與；而外貿(mào)型且沒有發(fā)展中國本土市場計劃的LED企業(yè)則不適合參與內(nèi)地小范圍性的展會。
二、選擇展位：展館位置的選擇對參展的企業(yè)同樣顯得非常重要。首先，整個展場的人流量不一樣，企業(yè)需盡量選擇人流量大的地方；其實，展位周圍的參展企業(yè)品質(zhì)也很重要，若周圍都是大型LED企業(yè)，則勢必會引來大批的參觀者，可以帶動參觀人流量，不僅如此，還可以在一定程度上提升企業(yè)的整體形象。
三、展館設(shè)計：展館的設(shè)計是個不可忽略的因素，因為它是吸引客戶進來參觀的第一印象，但并不是展館越大越好，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況合理的選擇展位的大小。在展會現(xiàn)場，眾多展館齊齊亮相，人來人往，展館的設(shè)計可以盡量提供給參觀一個像進去看看的沖動，包括展館的外觀新穎，以及可以提供給客人一個舒適的看產(chǎn)品環(huán)境；展館內(nèi)部的設(shè)計則可以決定參觀者在展會停留的時間長短。
四、產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品陳列是企業(yè)的一道必修課，這主要取決企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)以及企業(yè)的定位。其中情景模擬對于LED應(yīng)用端的企業(yè)顯得尤為重要，畢竟千言萬語比不過眼見為實。若企業(yè)定位為高端領(lǐng)域，則產(chǎn)品的陳列和會館布置需要做到高檔同時要有寓意，畢竟企業(yè)銷售的東西已經(jīng)上升到精神層面了。同時主推產(chǎn)品和次退產(chǎn)品需要根據(jù)大多參觀者進來之后的觀察習(xí)慣而選擇合適位置進行陳列。
五、基礎(chǔ)資料：參展資料需要準備齊全而充足，包括銷售人員名片、產(chǎn)品畫冊、公司簡介、環(huán)保袋、贈送禮品等等。這些東西的準備并不是越多越好，例如，對于做高端市場的企業(yè)，物料采用饑渴式發(fā)放比較合理。
六、人員接待：人員接待是展會的重點�，F(xiàn)在展會現(xiàn)場接單的可能性小，但是有的企業(yè)參加一次展會也收不到幾張名篇，這其中的主要問題是出在人員接待上。首先，參展期間展館接待人員不能擅自隨意離場，要保證會場一直有幾名接待人員；其次人員的接待安排也要根據(jù)各自的強勢專案來計劃，有的人善于燈管，有的人善于球泡，只有專業(yè)的人接待才給客人留下深刻的印象；三是接待人員需要主動熱情，同時時刻保持對客人的基本尊重。
編輯認為，參加的展會并非越多越好，企業(yè)可以根據(jù)上述建議有針對性的選擇適合自身的展會。而如今展會上五花八門吸引人眼球的行為動作并非都可取，真正做到客人需要什么，我們展什么；怎么讓客人看得明白聽得懂做好了，參觀者會不請自來。 yijusz.com
