“對(duì)于我們這類規(guī)模不大的企業(yè)而言，LED照明市場(chǎng)現(xiàn)在究竟火不火已經(jīng)沒(méi)有太大意義，我們現(xiàn)在最關(guān)心的是如何活下去，眼下LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了‘剩’者為王的時(shí)代。”目前LED燈管的在技術(shù)和市場(chǎng)上整體發(fā)展已趨于成熟，在辦公，超市，工廠等商業(yè)照明場(chǎng)所大量應(yīng)用，但LED燈管在整個(gè)燈管市場(chǎng)的占比仍不足二成。
“燈管作為標(biāo)準(zhǔn)光源，其實(shí)毛利率是比較低的了，工廠的毛利大概在10-15個(gè)點(diǎn)，一級(jí)代理又要抽15-20個(gè)點(diǎn)，最后分銷商或終端抽30個(gè)點(diǎn)。”按照這樣計(jì)，LED燈管從出廠到消費(fèi)者手里價(jià)格還是翻倍了，由于LED燈管本身出廠價(jià)較高，所以翻倍后價(jià)格變動(dòng)更大。
雖然中山市場(chǎng)時(shí)常傳來(lái)LED燈管價(jià)格跌破30元，甚至20元的消息，LED燈管與傳統(tǒng)燈管來(lái)到了2倍價(jià)差的臨界點(diǎn)。不過(guò)這些價(jià)格更多的是在非理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能各方面都無(wú)法保障，因此不具有過(guò)多的參考意義。
LED燈管由于使用貼片光源，光源分布合理，散熱效率比其它LED燈具更為優(yōu)良，耐用性更好。而作為效費(fèi)比最高的照明產(chǎn)品，LED燈管在工廠，辦公室，學(xué)校，超市及市政工程等商業(yè)照明及辦公照明領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。
冠今小編從深圳LED市場(chǎng)了解到，目前主流的LED燈管包括有T8系列和T5系列，每種系列下面分別包括有0.6米、0.9米、1.2米等尺寸的燈管產(chǎn)品。一般來(lái)講，尺寸越長(zhǎng)意味著功率瓦數(shù)越高。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型上，又分為“單管”和“一體化”兩種產(chǎn)品類型。
從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)說(shuō)，T5燈管與T8燈管擁有著各自不同的專屬領(lǐng)域。
在終端市場(chǎng)，LED燈管的零售銷量并不多，許多經(jīng)銷商表示沒(méi)有多少消費(fèi)者愿意跑到燈具市場(chǎng)買幾根燈管。所以店內(nèi)擺放的燈管都是用作形象展示，每月的銷量來(lái)源于工程批發(fā)。目前LED燈管主要用于改造學(xué)校、停車場(chǎng)、辦公樓等工程項(xiàng)目。
今年是中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十年節(jié)點(diǎn)，LED照明市場(chǎng)正進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。目前LED照明行業(yè)產(chǎn)值以超過(guò)年均30%的增速快速增長(zhǎng)，照明企業(yè)急需建設(shè)和優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，合作共贏來(lái)提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，從而分享LED照明盛宴。
品質(zhì)以及成本管控能力.關(guān)鍵管理人員甚至高層流失，導(dǎo)致客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額遭到破壞。
LED燈管作為照明行業(yè)重要的細(xì)分領(lǐng)域之一，其目標(biāo)市場(chǎng)也是非常明確的。不同區(qū)域、不同類型的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求不一樣，比如LED T8燈管是替換的工程品；而T8一體化支架卻是可以下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通品；T5是地市及縣級(jí)市以上的流通品，很少下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場(chǎng)。
所以，要想快速占領(lǐng)LED燈管市場(chǎng)，就得辨明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)之策。
