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LED燈管的主要市場(chǎng)還是在替換市場(chǎng)方面，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)在短期內(nèi)釋放量大，目前的LED燈管都是以替換傳統(tǒng)日光燈管為主。

 

    LED燈管的尺寸、長(zhǎng)度、堵頭規(guī)格和傳統(tǒng)日光燈管保持一致。LED燈管規(guī)格對(duì)應(yīng)的功率則以LED燈管功率=傳統(tǒng)日光燈管功率x50%’的定律來計(jì)算確定。，以T8管為例，LEDT8-0.6M-9W是對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)T8-0.6M-18W，而LEDT8-1.2M-18W則對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)T8-1.2M-36W。LEDT5燈管也是用類似的方法來和傳統(tǒng)燈管對(duì)應(yīng)。

 

    在針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，LED燈管的尺寸、規(guī)格等要素也不盡相同。LED燈管根據(jù)這些要素指標(biāo)形成產(chǎn)品方案，再選擇對(duì)應(yīng)的LED光源、驅(qū)動(dòng)電源、結(jié)構(gòu)件材質(zhì)等。

 

    廠家在對(duì)LED燈管進(jìn)行定型量產(chǎn)的時(shí)候，必須以性能價(jià)格比成本為原則，當(dāng)然前提是要求符合銷售市場(chǎng)的安規(guī)要求，安全性和可靠性要求有保障，發(fā)光面要均勻等。。

 

 

    隨著規(guī)格尺寸的不同，LED燈管的價(jià)格也在發(fā)生變化。據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)，LED燈管隨著尺寸的增加價(jià)格相應(yīng)增長(zhǎng)5到10元錢不等，浮動(dòng)并不大。

 

    如佛山照明的LEDT5/T8管，終端價(jià)格是60公分的大概在60元、90公分的為72元、1.2米的在80元上下，價(jià)格均屬中高檔。

 

    長(zhǎng)方照明、木林森等新興LED企業(yè)則更傾向于走低價(jià)路線。據(jù)本刊駐長(zhǎng)沙記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)方照明1.2米的T5一體化燈管今年的批發(fā)價(jià)在35元左右，有些市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)則可以達(dá)到更低的33.5元。按分銷商抽取30%的利潤率來計(jì)，其終端價(jià)格在40元出頭。木林森的同類產(chǎn)品價(jià)格則更低。

 

    店鋪銷售的1.2米18W規(guī)格的T5燈管價(jià)格在40-110元之間，而60公分8瓦規(guī)格的T5管則在30-60元之間。

 

    從燈管的結(jié)構(gòu)件材質(zhì)來看，大多是以鋁合金的燈管支架底座加PC燈罩組合而成。而封裝器件方面則以3014貼片燈珠居多，2835燈珠的使用量也在逐漸上升。驅(qū)動(dòng)方案有隔離電源、非隔離電源、IC驅(qū)動(dòng)、阻容降壓等多種類別。

 

    LED燈管主要物料成本主要分為L(zhǎng)ED光源、驅(qū)動(dòng)電源、外殼結(jié)構(gòu)料三部分，LED燈管價(jià)格高低差異極大，以T8-1.2M-18W燈管為例，價(jià)格較低的不到40元，一般的產(chǎn)品價(jià)格在60-70元，高的甚至超過100元。

 

    LED燈管的價(jià)格差異主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是在光源品質(zhì)及性能好壞的選擇上；二是在驅(qū)動(dòng)電源方案的選擇上；三是產(chǎn)品是否按照安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)制造。這三個(gè)因素是造成LED燈管價(jià)格相差極大。

 

   LED燈管有三種不同的驅(qū)動(dòng)方案，使用開關(guān)電源方案的LED燈管價(jià)格是最高的，IC方案其次，阻容降壓方案的最低。

 

    不過至于在哪類價(jià)格更為消費(fèi)者接受的問題上，經(jīng)銷商跟LED廠家之間則產(chǎn)生了比較大的分歧。

 

    經(jīng)銷商處了解到的信息顯示，25-30元的T8燈管及30-40元的T5一體化燈管是最為消費(fèi)者所接受的。而LED廠家給出的暢銷價(jià)格則要更高一點(diǎn)。

 

    從市場(chǎng)反應(yīng)來看，國外市場(chǎng)LED燈管工廠出廠價(jià)在70-80元，國內(nèi)市場(chǎng)工廠出廠價(jià)在40-50元是為市場(chǎng)比較能接受的大眾價(jià)格。

 

    出貨量比較大的是40-90元的LED燈管。LED燈管在結(jié)構(gòu)件的價(jià)格差異在6-12元之間；在驅(qū)動(dòng)電源方面，非隔離電源價(jià)差在7-10元之間，而隔離電源的價(jià)差則達(dá)到20多元。”

 

    通過對(duì)比我們可以判斷，經(jīng)銷商因?yàn)橹泵娼K端消費(fèi)者，他們給出的價(jià)格是建立在市場(chǎng)實(shí)際需求上，而廠家則更多地是從產(chǎn)品的成本方面去考慮。按正常成本生產(chǎn)出來的LED燈管在價(jià)格方面還是要高于消費(fèi)者的心理價(jià)位。

 

    由于國內(nèi)LED市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品銷售還是以價(jià)格為主導(dǎo)，所以很多廠家都降低LED燈管的參數(shù)性能和可靠性及不考慮安規(guī)的EMC（電磁兼容）要求，以低價(jià)格打價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

 

    實(shí)際上，在整體性能和產(chǎn)品質(zhì)量方面有比較好保障的LED燈管，其終端價(jià)格起碼在40、50元以上。