產(chǎn)品世界
如何熬過led照明行業(yè)淡季
朗特照明 [http://yijusz.com] 2014-09-05 15:24:30
6-8月是led照明行業(yè)的淡季，亦是經(jīng)銷商每年最難熬的階段。
據(jù)調(diào)查，有小部分經(jīng)銷商的銷售情況并沒有受淡季的影響，依舊會有新老顧客前來購買燈具。近階段的銷量雖然下降，但led燈管店鋪總體盈利情況比較樂觀，多數(shù)商家表示對led燈管照明市場的走向依然有信心。據(jù)了解，經(jīng)銷商的生意銷路可謂各不相同，這跟各自led燈管產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)亦有關(guān)系。有商家是以散戶生意居多，亦有接工程、做外貿(mào)的店鋪。
此外也有個別經(jīng)銷商會主動去找客戶。一女店主抱怨道：“現(xiàn)在的客流量比往年少了一半多，前幾年的一盞led吊頂燈盈利等于現(xiàn)在幾盞吊頂燈的盈利。”她還指出，如今的燈飾市場非�；靵y，因網(wǎng)上的燈具價錢相對較優(yōu)惠，而且購買方便，所以會有很多的客戶選擇在網(wǎng)上購買燈具，但對雙方的最終利益都沒有好處，實體店的產(chǎn)品雖然比網(wǎng)上貴，但最起碼會有質(zhì)量保證；燈具是日常用品，沒有質(zhì)量保證的燈具不僅對客戶有影響，亦會擾亂led照明市場秩序。
他們認(rèn)為，很多賣場客流量較少跟諸多因素有關(guān)：比如天氣、賣場地理位置、各個賣家的銷售定位等。每個行業(yè)都有淡季旺季，為迎接“金九銀十”led燈管照明行業(yè)旺季的到來，商家們會將更多的精力投放在選擇產(chǎn)品上，所以在這期間，他們會去關(guān)注更多的生產(chǎn)廠家以及行業(yè)動向，以及去尋找合作的廠家進(jìn)行溝通。一位經(jīng)銷商說：“雖然現(xiàn)在很少客人上門，但是依然很忙，因為有一些工程要去跟進(jìn)，要配送貨物，一絲一毫都不能出差錯。”另一方面，不少有著華麗外觀的燈飾在電商上有著很不錯的銷售量。商家表示，燈飾在配送前需要一一拆卸洗凈，所以僅僅是給客人打包貨物都需要聘請兼職人員。
轉(zhuǎn)變營銷思路也是很多商家正在思考的問題。經(jīng)銷商表示，與其坐等顧客上門，不如主動地將商品的信息傳遞出去，例如找工程、接批發(fā)，開拓電商、微信、微博等新營銷渠道。只要是可以提升銷售量的方法，商家都會去嘗試。在與銷售人員的交談中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然不少人表示眼前生意慘淡，但這并沒有讓賣家們消怠，不少人都對目前的市場表達(dá)了樂觀的態(tài)度。
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