產(chǎn)品世界
led日光燈如何避免拼價(jià)格?
朗特 [http://yijusz.com/led/g/led-tube-light.html] 2015-09-28 11:55:32
led日光燈如何避免拼價(jià)格?
led日光燈為什么會(huì)跳進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)怪圈?原因也很簡(jiǎn)單,就是產(chǎn)品都是雷同的,沒(méi)有自己的特色。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)來(lái)講,當(dāng)商品供大于求時(shí),要想將它們銷售出去,必然要迫使它降低價(jià)格。其實(shí),led日光燈行業(yè)也一樣,你能做出的產(chǎn)品別人照樣能夠做出來(lái)。于是通過(guò)降價(jià)的手段爭(zhēng)取更多的客戶,卻在價(jià)格戰(zhàn)中越陷越深,有的企業(yè)甚至為此付出沉重代價(jià)。所以企業(yè)要得到發(fā)展,就必須跳出led日光燈價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,去了解市場(chǎng)新需求。
平時(shí)可以對(duì)客戶做問(wèn)卷調(diào)查,問(wèn)客戶喜歡那類型led日光燈,喜歡經(jīng)濟(jì)型還是耐用型等。還可以設(shè)定比較詳細(xì)問(wèn)卷。只有當(dāng)產(chǎn)品拉開(kāi)差距的時(shí)候,我們才有足夠自由的定價(jià)權(quán),才能逐步引導(dǎo)消費(fèi)者多極化的消費(fèi)觀,才能使市場(chǎng)規(guī)則更加完善。
所以成功就在于其標(biāo)新立異,做跟別人不一樣的產(chǎn)品,重在于用戶體驗(yàn),開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品基本上都有跟消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié),這些互動(dòng)環(huán)節(jié)不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,還能從中獲取最前沿的信息,相當(dāng)于在消費(fèi)者身邊安插了一個(gè)隱形的攝像頭,將這些信息經(jīng)過(guò)匯總、分析之后,便能夠預(yù)測(cè)未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。
但是仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果led日光燈各有各的賣點(diǎn)和定位,基本不會(huì)打盲目的價(jià)格戰(zhàn)。
這也提醒led日光燈管照明行業(yè),與其在價(jià)格戰(zhàn)中你爭(zhēng)我斗,還不如挖掘挖掘新的市場(chǎng)需求,看看顧客真正需要的是什么樣的產(chǎn)品,并以此為導(dǎo)向,開(kāi)發(fā)自己個(gè)性化的產(chǎn)品,跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,開(kāi)拓屬于自己的一片天地。
上一篇: led日光燈目標(biāo)客戶有哪些?