LED照明渠道新寵是啥？
與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營(yíng)銷不同，當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主，一些正處于轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)照明企業(yè)自是牢牢把握“渠道”優(yōu)勢(shì)并向縱深地帶發(fā)展，并加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師的深度合作；而對(duì)于眾多LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于這明顯的“短板”也自是不遺余力倍下功夫，越來(lái)越多的LED企業(yè)明確將“渠道建設(shè)”作為企業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)戰(zhàn)略，開始積極探索適合于LED照明產(chǎn)品的渠道模式，傳統(tǒng)分銷、設(shè)計(jì)與家裝、大項(xiàng)目（工程）渠道全力出擊，深耕渠道趨勢(shì)表現(xiàn)得十分搶眼。
如2011年8月22日，國(guó)星光電發(fā)布公告稱，為了進(jìn)一步優(yōu)化和建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，國(guó)星光電擬使用超募資金9,029萬(wàn)元實(shí)施品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目，其中計(jì)劃用2年時(shí)間使用其中6000萬(wàn)元建20家直營(yíng)渠道，用2000萬(wàn)元建10家合作渠道。
2011年，品牌店也成為一些有實(shí)力的LED企業(yè)拓展渠道的有力舉措，無(wú)論是在品牌形象建設(shè)和市場(chǎng)開拓方面，品牌店的影響力都格外重要，但“羅馬”不是一天建成的，專賣店這樣的大投入或許并不能立竿見影，更應(yīng)看作長(zhǎng)線投資。
同時(shí)，值得關(guān)注的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，LED照明產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售異軍突起，B2B和B2C網(wǎng)站已成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品重要的銷售平臺(tái)。眾多中小企業(yè)更是通過(guò)電子商務(wù)找到了自己的客戶和訂單，甚至一些企業(yè)用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)走出了國(guó)門，通過(guò)電子商務(wù)發(fā)展成為年銷售額上億元。據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，僅就筒燈而言，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)影響力較大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站檢索，在B2B網(wǎng)站上銷售的LED筒燈達(dá)到全部在售筒燈的65%以上，在B2C網(wǎng)站上銷售的LED筒燈則占全部在售筒燈的45%以上；一些個(gè)人消費(fèi)者也將網(wǎng)絡(luò)視為購(gòu)買LED照明產(chǎn)品的重要渠道，表示在選購(gòu)LED照明產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買�？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)隨著公眾對(duì)LED照明認(rèn)知度和接受度的提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的影響將更加突出。
