一、LED企業(yè)如何真正使用網(wǎng)絡(luò)
21世紀(jì)最大的變化是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與運用，之前花費巨大人力、物力而達(dá)到的推廣效果，如今通過互聯(lián)網(wǎng)都可以輕松實現(xiàn)。而我們的LED企業(yè)家并不適應(yīng)這種商業(yè)環(huán)境的變革，依然專注于傳統(tǒng)營銷方式，最終效果是錢花了，效果卻沒有達(dá)到。他們的眼光依然徘徊在行業(yè)的狹小范圍之內(nèi)，熟不知就算百度、谷歌這樣的大站，資源駕馭能力還是相當(dāng)有限的。
渠道選好了就要挑選內(nèi)容，如何保證企業(yè)的聲音讓更多目標(biāo)客戶群聽見？人云亦云的吶喊，表明你已經(jīng)完全出局了。互聯(lián)網(wǎng)的世界里只認(rèn)第一，不認(rèn)第二。如果你不幸成為第二，你也要找到能稱為第一的亮點。只要你還有沖擊第一之心，你就還有在行業(yè)中爭得一席之地的機會。
面對推廣渠道的推陳出新，我們選擇的余地也在逐步加大，如微博這樣全新的推廣渠道我們都可以加以運用�？傮w來說，只要能營銷目標(biāo)客戶群的渠道和方法我們都應(yīng)該利用起來。
二、創(chuàng)新是LED企業(yè)發(fā)展的基石
LED照明行業(yè)比較成熟的領(lǐng)域主要集中在工業(yè)led照明和城市l(wèi)ed照明，而民用led照明領(lǐng)域發(fā)展明顯遲緩。民用led照明亟待新的概念、產(chǎn)品、品牌與營銷方式?jīng)_擊傳統(tǒng)市場。蘋果的手機為什么引得眾多果迷熬夜搶購？因為它開創(chuàng)了智能手機新的標(biāo)桿。它告訴消費者，這就是Iphone，它不是一個手機也不是電腦。
我們的LED企業(yè)總是說民用市場不好做，一個燈泡買不到180根本賺不了錢。這種想法是錯誤的。你的想法也是大多數(shù)企業(yè)家的想法，做的人少自然商機無限。LED產(chǎn)品就應(yīng)該有自己的定位，不能把自己和節(jié)能燈比，畢竟我們不是節(jié)能燈。我們的家用led照明產(chǎn)品就可以定位高端市場，開發(fā)智能化的家用led照明體系解決方案，打造家用led照明領(lǐng)域的Iphone。
簡單一句話概括，LED市場需要創(chuàng)新。需要一個企業(yè)站出來告訴大家，什么才是真正的家用LED照明產(chǎn)品。同時LED以其獨特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，將開發(fā)更多的運用領(lǐng)域，這些都需要LED企業(yè)去發(fā)掘。
三、品牌還是名牌，不是LED企業(yè)自己說了算
帶上LV的包包你就是名媛，駕駛寶馬你就是青年才俊。這就是品牌的附加值，用錢是砸不出來的。
究竟什么是品牌，什么是名牌呢？品牌的核心價值是創(chuàng)造消費感受，以消費感受提高產(chǎn)品附加值或者提高銷量。品牌的核心是嘩眾或者取寵制造關(guān)注力，以關(guān)注力提高附加值和銷量。簡單說或如果廣告停了影響力還能繼續(xù)維持的就是品牌，反之就是名牌。品牌以精準(zhǔn)客戶群為目標(biāo)，名牌只是花錢讓大家知道。品牌把產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)品，而名牌恨不得“裸奔”。品牌始終保持七分神秘，而品牌只會編故事嘩眾取寵。品牌包裝是產(chǎn)品的一部分，而名牌只會用包裝做廣告。
任何企業(yè)想要成為品牌，必須走過品質(zhì)、品味、品德三項大關(guān)。
品質(zhì)是品牌的基石，為客戶做企業(yè)能做的一切。在任何情況下，不能降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。只有做到101%的品質(zhì)才能真正留住客戶打造品牌。
如今的消費者除了產(chǎn)品之外還需要不一樣的消費感受。如使用產(chǎn)品時的方便性和先進(jìn)性；服務(wù)的周到性與周密性；品牌文化多帶來的附加值。它不僅是產(chǎn)品而是一種身份的象征。如果你的企業(yè)做到了，銷量自然不在話下。
品德是品牌的最高階段，是品牌市場的核心。喬布斯說過，蘋果為什么衰��？因為“蘋果從做世界上最好的手機變成想賺世界上最多錢的企業(yè)的時候，它腐敗了。”很多企業(yè)在創(chuàng)立之初，堅守企業(yè)愿景，壯大之后就完全忘記終端消費者，盲目自大，最終的下場要不是退居名牌，要不就推出市場。
隨著財富的積累、貧富差距的增加、知識水平的提高、互聯(lián)網(wǎng)運用的暢通給品牌的打造創(chuàng)造了一個很好的外部環(huán)境。只是LED企業(yè)不知道如何整合運用，面對日新月異的商業(yè)環(huán)境無法很好整合。中國有一個半品牌，一個是姚明，另一個是海爾。他們已經(jīng)不需要過多的宣傳就能保持很好的銷量，這就是品品牌的力量。
21世紀(jì)是一個嶄新的時代，商業(yè)大環(huán)境的改變必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營理念的變革。如今的中國占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的不再是賣方而是買方。企業(yè)應(yīng)該從消費者“我想我要我服務(wù)”的理念出發(fā)，做真正消費者需要的產(chǎn)品。作為LED企業(yè)的掌舵人必須在思想上從如何賺錢轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者為什么給我錢？營銷的心態(tài)也要更加開闊，走出狹小圈子進(jìn)入全商業(yè)的廣闊領(lǐng)域。記住一句話，電子商務(wù)并不是企業(yè)生死存亡的商業(yè)變革，不是簡單的模式升級，電子商務(wù)的透明與誣陷，是傳統(tǒng)品牌的粉碎機，特別是有名無內(nèi)涵的偽品牌。電子商務(wù)不但將改寫商業(yè)格局，還將絕大多數(shù)企業(yè)重新拉回品牌的起跑線。
