看到不少入行的新手在出入行時候迷茫，周圍也有很多同事，朋友雖然做了很多年，還是初窺門徑，碰到很多問題不知道如何解決，在這里寫下一點點自己的心得，希望能對大家有所啟發(fā)。
簡單自我介紹：筆者從事led燈管外貿(mào)工作快六年了，從當年的一個新手慢慢成長，中間經(jīng)歷過種種困難，內(nèi)心掙扎，在以后的經(jīng)歷中一一敘述，下面開始：
總結(jié)新手剛?cè)胄信龅降膸追N困難：
1. 沒人帶，不知道該如何做。
這個一般發(fā)生在小公司，沒有多少出口經(jīng)驗的。本人第一份工作就是這樣的，公司沒有專人做出口這一塊，但是每年會接到一些國外的單子，不大。老板看到出口這一塊有利潤，想找人慢慢做起來。這時候你可能會迷茫，不知道怎么入手。
解決方法
1. 制作好自己的公司介紹，產(chǎn)品目錄（word,PDF格式）如果公司沒有現(xiàn)成的模板，建議新手一定要好好學(xué)習(xí)制作公司介紹，產(chǎn)品目錄的方法，多去找國外同行的一些模板進行比較，模仿去做，盡量讓買家一看就覺得專業(yè)，美觀，舒適，讓他覺得你是行家（非常重要），學(xué)習(xí) word和PDF之間的互相轉(zhuǎn)換，這些都是基礎(chǔ)，在以后報價單和做一些個別產(chǎn)品介紹上面都有用，如果不學(xué)會每次都讓別人做，往往耽誤時間，當然，這個能力也會增加你個人的核心競爭力.
2. 自信的針對自己的led燈管產(chǎn)品找出賣點（優(yōu)勢），寫一份外貿(mào)開發(fā)信，附上產(chǎn)品目錄。具體怎么寫根據(jù)每個公司自己的特點，如果英文不好可以多上網(wǎng)找一些模板，但一定不要生搬硬套，英文信的提高方法以后討論。但開發(fā)信一定要專業(yè)，簡明，讓人一看就知道你賣什么的。在文章內(nèi)加產(chǎn)品還是附件添加，根據(jù)實際情況。
3. 各種途徑尋找客戶. 一般通過展會，網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，google，網(wǎng)上這類的文章很多，幾乎所有的新手都會看過很多帖子，但是能堅持做下來的人很少很少，包括我自己。經(jīng)常大腦一激動，花個幾天猛找一下客戶，當發(fā)了很多開發(fā)信沒有收到及時回復(fù)往往就忘記了，覺得也沒用，堅持是個問題，方法也是一個問題，下面會提到怎么樣安排時間，拋出一個流行了好久的概念（GTD）時間管理，我發(fā)現(xiàn)大部分人在抱怨或者是接不到單的同時，自己每天上班的工作就在瀏覽網(wǎng)頁，偷菜，看新聞，淘寶買東西等等，不知不覺一天就過去了，其實是陷入了時間黑洞之中，往往一個led燈管產(chǎn)品很好，有著很多潛在客戶，是自己的原因沒有做成單，自己還認為是時間不夠用，大家可以列個表記錄自己一天的外貿(mào)工作時間，我的估計是70-80%都是沒有花費在工作時間上。這一點上，我建議上每個人都要運用各種工具，紙，筆，手機，軟件，做好時間管理，下面會有專門篇幅介紹外貿(mào)GTD。
2. 有人帶，但是整天都是做雜事。
看到有人支持，繼續(xù)寫一點。據(jù)我觀察，因為近幾年國內(nèi)外貿(mào)的飛速發(fā)展，有人帶，但整天做的都是雜事這種情況不斷增加，很多人也因此迷茫。
首先，如果有個師傅帶著，一般人會比較踏實，因為老大罩著，事情不用負責(zé)，沒有心理壓力啊。簡單談一下外貿(mào)人的心理壓力，主要幾方面，一方面是外貿(mào)新手接不到單的壓力。另一方面就是收款的壓力，如做一些信用證，后TT款，再款沒有進公司賬戶前一秒，心里的壓力總是放不下的。還有一種是外貿(mào)流程中出了問題，需要采取措施，這時候，公司，檢驗檢疫，海關(guān)，貨代，各方面的壓力集一身。不知道大家有沒有這種體會，還有什么壓力大家有什么見解，歡迎補充。有點跑題了。有人帶的煩惱是，師傅不愿意教什么實質(zhì)性的東西，安排的都是做單證，跑腿，蓋章，聯(lián)系貨代，或者有的師傅干脆不教，隨便你干啥，上網(wǎng)，聽音樂，看電影，沒人管，一年下來，你感覺還是如學(xué)校里一般，或者說整個人養(yǎng)散漫了，總之，對你下一份工作影響很大。我們公司就有一個例子，也是我一個朋友，大學(xué)畢業(yè)來我們公司，也沒人安排具體工作，實習(xí)三個月后讓她自己獨立做業(yè)務(wù)，沒有頭緒，也曾經(jīng)拼命努力過，但是因為積累時間不夠，沒有成交，接下來放棄了，1年后辭退，后面的工作一直不順利。
應(yīng)該怎么做呢，首先自己要有個短期和長期的目標，要問問自己，自己跟師傅比起來缺少哪方面的知識。外貿(mào)主要涉及幾方面的知識體系，
A外貿(mào)流程 熟悉整個外貿(mào)流程，單證，貨單，檢驗檢疫，海關(guān)，這個需要一段時間的積累，也是基礎(chǔ)知識。外貿(mào)流程這些，每個公司都有自己特殊情況，但是如果自己勤快，肯動腦子思考思考，我相信師傅帶你過2次公司的流程，你差不多大概會了解每個公司的一個走貨流程。溝通能力，
B.溝通能力 也就是英語能力 英語能力長期的過程，需要在自己和客戶寫郵件的過程中不斷總結(jié)加學(xué)習(xí)才能有實質(zhì)性提高。這一點我需要說的是，不是說你英語不好就做不成業(yè)務(wù)，之間沒有什么關(guān)系，但是你外語好，絕對能為做好外貿(mào)填磚加瓦。
C專業(yè)知識，熟悉行業(yè)的專業(yè)知識 很多人覺得重要，但是因為有部分是外貿(mào)公司，很多專業(yè)的沒法學(xué)到，導(dǎo)致日后跟國外技術(shù)談的時候很難。
D 計算機能力，互聯(lián)網(wǎng)搜索，軟件應(yīng)用。這方面能力需要提高，怎么提高，在分享過程中慢慢敘述。
E時間管理。這個模板我覺得更重要，直接作用于以上幾個模塊，如果有效的管理好自己的時間，事半功倍。推薦大家一本時間管理的書—小強升職記，那本書寫的雖然不是外貿(mào)行業(yè)，但是我覺的對外貿(mào)行業(yè)同樣適用，有效的時間管理方法可能促進外貿(mào)辦事效率，比如：很多人明明想到要回郵件的，結(jié)果被一個電話，老板叫去談了個話，就忘掉了，加上客戶沒有提醒，失去很多機會太可惜，例子很多。大家可以想一想。
做為徒弟，還應(yīng)該懂得很多辦公室生存法則，這一點很多新人知道，但是根據(jù)我們辦公室不斷有新人來來去去的經(jīng)驗，做的不是很好。
1.勤勞，有人說現(xiàn)在早已經(jīng)脫離了以前企事業(yè)單位情況，也不需要你每天幫別人做什么，但是我要說的是，一個勤勞的新人會周圍人喜歡，以后你收獲的也會多的多。led燈管
2.獨立思考發(fā)表見解，遇到討論問題的時候要發(fā)言，很多人個性比較內(nèi)向，我辦公室一個新員工自從來工作 我印象里面從來沒和大家討論過，沒有對任何事情發(fā)表過自己的看法，想想蠻可怕的。適當時候給老員工一點小恩小惠（潛規(guī)則），如出差帶點小吃，地方特色，等等，說出來就不好聽了，但是很有用的—理論依據(jù)請參照—影響力這本書。最后，你覺得時機成熟時候可能跟領(lǐng)導(dǎo)講講獨立做業(yè)務(wù)的嘗試，我們公司幾個新人同時來，都是做助理，做了1年多后有1個人主動提出來要自己做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在提出來的開始了業(yè)務(wù)之路，其他人還在做著業(yè)務(wù)的工作�？傊痪湓�，在辦公室里面，做一個受大家喜歡，有見解，積極主動的人。
