產(chǎn)品世界
如何讓我們原本的談判劣勢變成談判優(yōu)勢呢？
朗特照明 [http://yijusz.com] 2014-01-13 12:21:05
如何讓我們原本的談判劣勢變成談判優(yōu)勢呢？
首先還是說明，這些方法只是說有可能讓談判中很多問題迎刃而解，例如你就是在一個小公司中，客戶就說我要跟大公司合作，你是直接放棄，還是盡量讓客戶選擇自己？所有的討論都是針對盡最大可能的拿下客戶，而不是絕對！
1.雖然我們是小公司，但是我們?nèi)胄凶钤纾瑥?976年生產(chǎn)這個產(chǎn)品，質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定，這個可以給您發(fā)樣品你檢驗。
2.小公司的人員結(jié)構(gòu)更簡單，例如你告訴我，我直接告訴老板就可以了，大公司，你告訴業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員要告訴外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)經(jīng)理告訴副總，副總告訴老板，會耽誤您很多時間
3 小公司人員少，成本低，大公司必須要養(yǎng)活那么多人，成本相對較高。
4.更重要的是跟某某（行業(yè)最大的公司）相比，您對于這家工廠不是最大的客戶，也就享受不到最好的價格和服務(wù)，而你跟我們合作，就是我們的vip，絕對可以享受到最優(yōu)惠的價格和最周到的服務(wù)。;
5.大公司也不是不出質(zhì)量問題，例如你要退運(yùn)，對方需要一層層匯報為您確定，而我們呢，一個電話就解決了，您也方便向老板交代不是？
6.諺語云，勿將雞蛋放在一個籃子里，您不想再找個供應(yīng)商以備急需？
