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   接待led日光燈客戶之前，我們必須要學(xué)會(huì)判斷客戶的意圖，這是提高成交率的關(guān)鍵。

   如果客戶的來意是在乎成本方面多一點(diǎn)，也就是產(chǎn)品單價(jià)，一開始就要求報(bào)價(jià)，連哪一款，什么型號(hào)，功率，長(zhǎng)度，都沒有確定，就忙著要求報(bào)價(jià)，即使神通廣大，也無法給他報(bào)價(jià)啊！這種客戶的難度的估計(jì)☆☆☆，他們重點(diǎn)關(guān)注的是你的led日光燈價(jià)錢問題。這個(gè)時(shí)候，如果你還不能判斷出，對(duì)方是一個(gè)很在乎的價(jià)錢的人，那你就真的很失敗了，一般弄清這些led日光燈參數(shù)之后，對(duì)于新手來說，那必定是實(shí)價(jià)報(bào)給他，如此一來，他肯定砍價(jià)，你若不能滿足他的要求，那這個(gè)單子就吹了。

  解決的辦法：把自己的價(jià)錢略高一點(diǎn)報(bào)價(jià)，他要優(yōu)惠，那就跟他慢慢磨，漸漸的給他減價(jià)，直到你的實(shí)價(jià)停止，對(duì)方就會(huì)覺得你給了他那么多優(yōu)惠，選擇的方面也是選擇你，而你也不至于虧本報(bào)價(jià)，雙方都能接受，成交率自然從剛見到的30%提升至90%概率。

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