產(chǎn)品世界
led燈管談判久磨不下，到底對方要啥？
朗特照明 [http://yijusz.com] 2014-04-23 22:50:52
久磨不下，你該明白對方要的是什么。
不是你的led日光燈管價錢不優(yōu)惠，不是你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，而是你還沒給他甜頭。
這種案例，就是說明了雙方已經(jīng)磨合很久了，就是沒有下單，對方對自己的價錢，還是led燈管質(zhì)量都是滿意的，至于為什么遲遲不下單呢？原因很單子，是貓都吃魚的，特別是大單子，他既要產(chǎn)品質(zhì)量好，也要自己的腰包漲起來，為什么我問他遲遲不下單，而說是上面沒決定呢？其實他就是自己可以決定，找個借口而已，跟你拖那么久，就是希望供應(yīng)商給他一點好處，如果到這個時候你還是不能明白的話，那這個單子的成功率也會從95%下降到50%，很有可能丟失，為了雙方的利益，你就該懂得怎么做了。【這個因人而異，千萬不要觸雷，價格方面對方公司能接受，采購能接受，你自己能接收，前提一定要保證質(zhì)量，來日方長】
注：認(rèn)真對待每一個客戶，做到回頭顧客多，也能使得你的成功率提升，堅持和善心，是容易打動采購的法寶，切忌不要在采購面前耍小聰明，不要為了一次的提成，而斷了客戶的回頭意向。
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