車庫(kù)led日光燈管照明節(jié)能改造案例
車庫(kù)led日光燈管照明被廣泛用于車庫(kù)，實(shí)踐證明其節(jié)能效果，耐用，故障率低，不再需要人工干預(yù)管理，達(dá)到智能化管理，降低了人工，同時(shí)替換燈管的頻率大大降低。那么是如何做到讓客戶滿意的呢？下面是一個(gè)真實(shí)的案例。
7月8日，天氣比較炎熱。深圳某物業(yè)管理來(lái)電需要安裝led燈管，說(shuō)是車庫(kù)用。讓我們帶燈管過(guò)去面談。電話里大概了解到他們的日光燈壞了不少，要換耐用的led日光燈管。據(jù)說(shuō)還是朋友介紹的，說(shuō)我家燈管質(zhì)量好，耐用。他們也想換。于是我們帶著樣品過(guò)去了。
經(jīng)過(guò)面談發(fā)現(xiàn)，他們想在耐用的基礎(chǔ)上，節(jié)約電，也就是提出這兩點(diǎn)要求。我們?yōu)樗瞥鰞商追桨�。第一套方案是郎特普通led日光燈，24小時(shí)照明，價(jià)格要低一些。答應(yīng)可以做到12w。亮度不低于現(xiàn)在40w的日光燈的亮度，缺點(diǎn)是雖然節(jié)能優(yōu)于普通熒光燈，但要長(zhǎng)時(shí)間照明。
第二套方案，采用郎特紅外感應(yīng)式led日光燈和雷達(dá)led燈管，也做到12w。亮度滿足照度要求，能實(shí)現(xiàn)智能化控制。車庫(kù)有人時(shí)做到12w照明，無(wú)人時(shí)做到3w照明。
同時(shí)介紹了，兩套方案的特點(diǎn)�？蛻艚�(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比、測(cè)試。發(fā)現(xiàn)第二套方案適合他們。開(kāi)始小批量試單。第一張訂單只下了100條進(jìn)行測(cè)試。客戶但是很小心，因?yàn)楫吘故堑谝淮问褂�。�?jīng)過(guò)一個(gè)月的使用。我們也在耐心等待。突然來(lái)電，又讓我們技術(shù)人員過(guò)去。發(fā)現(xiàn)他們也蠻專業(yè)的。原來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試帶著專用的電能表計(jì)消耗的電費(fèi)來(lái)驗(yàn)證我們的參數(shù)是否屬實(shí)。測(cè)試結(jié)果是節(jié)能高達(dá)85%。他們領(lǐng)導(dǎo)很是高興。當(dāng)場(chǎng)簽訂了2000支的合同。同時(shí)要求我們質(zhì)保要做到3年。我們當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了。事隔快3年了。電話回訪客戶使用情況如何？他們滿意的說(shuō)，好的很，沒(méi)問(wèn)題。還答應(yīng)幫我們郎特推薦客戶呢。
